中國(guó)電線電纜市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈早就人所共知，近萬(wàn)家企業(yè)的巨大規(guī)模，加上國(guó)外巨頭“入侵”等原因使得企業(yè)的生存空間日益縮小。與此同時(shí)，入行門(mén)檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡劣、以次充好現(xiàn)象頻繁等等使得電線電纜企業(yè)的發(fā)展尤為艱難，為了生存，很多企業(yè)都在采用低價(jià)換市場(chǎng)的策略，而這又進(jìn)一步壓縮了其他企業(yè)的利潤(rùn)。

    對(duì)電線電纜企業(yè)而言，這都是市場(chǎng)逼迫的不得已而為之之舉，或者說(shuō)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)造成的，在這種情況下，線纜企業(yè)要想生存，首要要主動(dòng)出擊，貯藏“過(guò)冬”的糧食。經(jīng)濟(jì)滯脹，對(duì)于線纜而言，不能一味地低沉等待，仍是要轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)出擊，并尋覓展開(kāi)機(jī)遇，尋覓低本錢(qián)運(yùn)作的商場(chǎng)良方，畢竟在任何危機(jī)的基因里，都蘊(yùn)含著機(jī)遇的種子。

    眾所周知，在市場(chǎng)總量不變的情況下，要使自個(gè)取得的產(chǎn)品份額堅(jiān)持不變或者增大，僅有的路徑便是搶別人的，更具體地說(shuō)，便是主動(dòng)出擊，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，整體市場(chǎng)總量變小了，但并不意味著某一特定的作業(yè)市場(chǎng)可以獲取的市場(chǎng)總量也小了。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)危機(jī)下，不是用戶沒(méi)有需要了，而是用戶買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心思把需要給有些壓抑了。

    在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下，線纜企業(yè)要想取得訂單，只能順勢(shì)而為：順勢(shì)用戶對(duì)報(bào)價(jià)下跌的預(yù)期，恰當(dāng)下調(diào)報(bào)價(jià)，減少獲利，薄利多銷。這樣做有兩個(gè)長(zhǎng)處：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在蟄伏，都不舍得對(duì)商場(chǎng)投入，商場(chǎng)環(huán)境相對(duì)真空，這時(shí)分的商場(chǎng)投入，分外簡(jiǎn)略致使用戶的注重，品牌傳達(dá)，因?yàn)闆](méi)有其他品牌的煩擾，效果會(huì)十分好。戰(zhàn)略上既能抵達(dá)品牌宣傳的效果，戰(zhàn)術(shù)上也能獲取盡可以多的用戶訂單；二是可以取得政府的支撐。線纜企業(yè)為自個(gè)獲取訂單便是為當(dāng)?shù)卣@取訂單，更簡(jiǎn)略取得人、財(cái)、物的大力支撐?？傊?，線纜企業(yè)要清楚地看到，雖然短期內(nèi)獲利有些丟掉，但自個(gè)在當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)比例和品牌影響力是大幅前進(jìn)了，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以為自個(gè)取得更大的利益。

    線纜企業(yè)順勢(shì)而為，只要不虧本，就應(yīng)搶下訂單占有市場(chǎng)。此舉不但能狠狠的打擊其他慣用低價(jià)策略企業(yè)的囂張氣焰，而且會(huì)給銷售人員樹(shù)立信心。同時(shí)，還可以采取其他措施來(lái)提高市場(chǎng)占有率，比如配套給銷售人員們相關(guān)的激勵(lì)營(yíng)銷政策，奪回原有被其它供應(yīng)商搶占的市場(chǎng)；采用集成化服務(wù)，從設(shè)計(jì)到安裝，多做鑰匙工程，與客戶互利互惠共同發(fā)展；建設(shè)銅廠和塑料粒子廠等原輔材料加工基地。

    對(duì)線纜公司而言，過(guò)去那種廣種薄收的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因此，要縮短自個(gè)的戰(zhàn)線，砍掉收效不大的出售路徑，會(huì)合一切的資源，精耕細(xì)作主力路徑。線纜企業(yè)不要浪費(fèi)有限的資源，要更加精準(zhǔn)地判定自個(gè)的政策顧客群，采用更加會(huì)合有用的推廣對(duì)策。這個(gè)時(shí)期，線纜企業(yè)千萬(wàn)不能無(wú)視的一個(gè)資源便是自個(gè)的老顧客資源。因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老顧客的本錢(qián)要比獲取一個(gè)新顧客的本錢(qián)低得多，即可以通過(guò)一些有用的推廣方法，如增加售后效力內(nèi)容，守時(shí)回訪等，讓老顧客成為多次采辦的忠誠(chéng)顧客，讓老顧客通過(guò)口碑帶新顧客，這一點(diǎn)應(yīng)是線纜公司不錯(cuò)的選擇。

    首先要把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果長(zhǎng)期不關(guān)心產(chǎn)品研發(fā)，只是專注于和別的線纜企業(yè)搶奪市場(chǎng)，而自己的自主研發(fā)能力不足，自主研發(fā)能力提不上去，那么必然會(huì)造成生產(chǎn)成本高漲，相反利潤(rùn)低下.即便一時(shí)搶得了市場(chǎng)，也不會(huì)取得利潤(rùn)，更不可能長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。如果不能通過(guò)投入自主研發(fā)能力，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造更符合市場(chǎng)需求的電線產(chǎn)品，那么這樣的生產(chǎn)企業(yè)必然難以占領(lǐng)市場(chǎng)，難以做大做強(qiáng)，打出品牌。

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